阿凯学曾国藩，公司扭亏为盈

前阵子跟阿凯在咖啡馆碰面，他正对着空杯子唉声叹气。阿凯是做生意的，脸皮薄，但遇到事也不得不硬撑。他嘟囔着：“这世道，真不是人干的。我掏心掏肺带团队，**合伙人卷走了客户跑路了；好不容易拉来的项目，甲方一句话就换了供应商。”他猛灌了一口水，声音都变了调：“***做人就够狠，够黑，才能赢？”我瞅了瞅他，指了指旁边书架上的《曾国藩传》，说：“你知道曾国藩是怎么从屡败屡战的‘丧家犬’变成晚清支柱的吗？他靠的不是狠辣，是摸透了里的‘暗逻辑’——那些藏在明面上的道理底下，真正决定成败的潜规则。”厚黑学不是教你坏，是教你别当“冤大头”。曾国藩带兵时，湘军里有个规矩：打了胜仗，缴获的粮草钱财先分士兵，再赏将领，最后才上报朝廷。有人骂他“私分军饷”，他却在日记里写：“利可共而不可独，谋可寡而不可众。”意思是，好处要分给大家，谋划大事别跟太多人商量。这背后藏着最实在的：没人愿意替只占便宜的人卖命。早年曾国藩在京城当官，总觉得“君子不谈钱”，**手下办事拖沓，连送信的差役都懒得跑腿。后来练湘军，他看透了“重赏之下必有勇夫”的道理——攻下武昌后，他把朝廷赏赐的白银全部分给士兵，自己分文未取。士兵们喊着“跟着曾大人有肉吃”，打仗时个个往前冲。但他更懂“防人之心不可无”。有次他想提拔一个将领，幕僚劝他：“这人打仗勇猛，就是太爱钱。”曾国藩摇摇头：“与好利人共事，己必受累。”果然没过多久，那将领就因为中饱私囊被弹劾。他在给弟弟的信里说：“识人要辨‘贪’与‘仁’，对见利忘义的人，再能干也不能用。”职场里也一样。阿凯之前总说“谈钱伤感情”，团队项目赚了钱，他只给大家发点水果当奖励，自己却偷偷换了新车。**核心成员陆续离职，合伙人觉得他“吃独食”，才动了歪心思。曾国藩早说透了：利益**一块蛋糕，你全拿走，别人就会掀桌子；分出去一半，大家才愿意一起做更大的蛋糕。不是非黑即白，是“记恩不记仇”的智慧。曾国藩和左宗棠的关系，是晚清最精彩的“相爱相杀”。左宗棠比曾国藩小一岁，却总骂他“脑子慢”“没魄力”，到处说他的坏话。有人劝曾国藩反击，他却说：“勿以小恶弃人大美，勿以小怨忘人大恩。”后来左宗棠要去新疆平叛，缺钱缺粮，朝廷里没人愿意帮他。曾国藩却主动送去十万石粮食，还上奏说“左宗棠才堪大用”。左宗棠收到粮食时愣住了，感慨道：“曾公才是真君子。”曾国藩心里清楚，左宗棠嘴臭，但打仗是真厉害；新疆平定对国家有利，不能因为私人恩怨误了大事。这才是顶级的智慧：不盯着别人的缺点不放，也不记着过去的小矛盾。现代人总爱犯“完美主义”的错误，朋友说错一句话就拉黑，同事办砸一件事就记恨。**小区里的王阿姨，因为邻居借酱油没还，就到处说人家“小气”，后来自家水管爆了，没人愿意来帮忙。曾国藩在老家办团练时，有个秀才总写骂他。可当秀才被土匪绑架，曾国藩还是派兵救了他。别人不解，他说：“他骂我是私怨，救他是公义。”后来那秀才成了他的得力助手。就是这样：你容得下别人的小毛病，别人才容得下你的不完美；你记得别人的好，别人才愿意对你好。逆袭不靠天赋异禀，靠“笨办法”磨出胜算。曾国藩考了七次才中秀才，打仗**屡战屡败，被太平军嘲笑“曾剃头”。但他却说：“天下古今之庸人，皆以一惰字致败；天下古今之才人，皆以一傲字致败。”意思是，普通人失败因为懒，聪明人失败因为傲。他的逆袭秘诀就四个字：“结硬寨，打呆仗”。湘军打仗从不搞奇袭，到了地方就挖战壕、筑高墙，把敌人困到弹尽粮绝。别人嘲笑他“打仗像种地”，他却不管不顾，就靠这笨办法，硬生生耗死了太平天国。这背后藏着逆袭的真相：大多数人不是输在智商，输在坚持。曾国藩每天写日记反省，坚持了三十年；每天黎明即起，坚持了一辈子。他说：“有恒则断无不成之事。”**挖战壕，每天挖一点不起眼，但半年后就是不能逾越的天险。阿凯创业时总想着“一口吃成胖子”，学了**风口又追**热点，**什么都没做成。他不知道，曾国藩办湘军初期，连像样的武器都没有，士兵都是农民，就靠“每天进步一点点”的笨功夫：今天练瞄准，明天练队列，后天练配合。三年后，这支“农民军”成了清朝最能打的部队。阿凯听完沉默了很久，说：“原来曾国藩不是天生的圣人，他也吃过亏、被人坑过。”是曾国藩的厉害之处，不是他有多聪明，他把看透了、摸透了。他懂“利益要共享”的厚黑智慧，所以有人愿意跟；他懂“记恩不记仇”的相处之道，所以有人愿意帮；他懂“笨办法才是好办法”的逆袭真理，所以能从谷底爬起来。的阿凯变了：团队赚钱了，他主动按贡献分奖金；合作伙伴有小缺点，他“看大节、忘小过”；每天雷打不动花两小时研究业务，**曾国藩当年挖战壕一样扎实。上个月他提醒我，公司终于开始盈利了。我们每个人都能从曾国藩身上学到东西：不用学他的权谋，学他“让利给人”的格局；不用学他的严厉，学他“容人之过”的胸怀；不用学他的隐忍，学他“日日不断”的坚持。能成大事的人，从来不是看透了世界的黑暗，看懂了的复杂，用智慧把黑暗变成了照亮前路的光。**曾国藩说的：“受挫受辱之时，务须咬牙励志，蓄其气而长其智。”越是难越要守住的底线，用对方法，熬过去，就是晴天。